Český maloobchod roste součtem, ne mediánem
Roste český maloobchod? Součtem ano, typická firma skoro ne. Tržby oboru jako celku rostou od roku 2022 o 6,7 % ročně, mediánová firma ale přidávala jen 1,0 % ročně. Roste 55 % obchodníků, v letech 2018–2024 jich rostlo 75 %. Prošli jsme závěrky 1 273 maloobchodních firem (oddíl CZ-NACE 47 Maloobchod, obrat nad 30 milionů korun).
Trh roste, typický obchodník ne
Součet tržeb sedí na vnější data: e-shopy loni utržily 206 miliard korun, zhruba o 6 % víc než rok předtím (APEK a Heureka). Jenže součet táhne hrstka největších. Mediánová firma za stejné tři roky přidávala 1,0 % ročně, tedy reálně spíš stagnovala.
| Maloobchod, CZ-NACE 47 | 2018–2024 | 2022–2025 |
|---|---|---|
| Růst součtu tržeb za rok | 7,5 % | 6,7 % |
| Růst tržeb typické firmy (medián) za rok | 4,4 % | 1,0 % |
| Podíl firem, kterým tržby rostly | 75 % | 55 % |
Růst jde podle velikosti
Čím větší obchodník, tím rychleji roste. Medián meziročního růstu tržeb v letech 2023–2025:
Online platí totéž: stovka největších e-shopů přidala podle expertního odhadu CzechCrunch a BizMachine kolem 14 %. Důvod je škála: vlastní logistika a nákupní ceny, na které střední přeprodejce nedosáhne.
Marže je níž než před covidem
EBITDA marže typické firmy byla 4,3 % v roce 2019, 5,3 % v letech 2021–2022 a 4,1 % v roce 2025. Rentabilita aktiv (ROA) spadla z 9,9 % v roce 2022 na 7,1 %. Z tisícikoruny tržeb tak zbyde 41 Kč před odpisy, úroky a daní, před zdaněním 26 Kč. Ve ztrátě je 15,3 % firem.
Nejvíc o tom říká jedno srovnání: EBITDA oboru jako celku roste o 5,3 % ročně, EBITDA typické firmy klesá o 2,6 % ročně (2022–2025).
Likvidita drží, dokud počítáte sklad
Běžná likvidita je 2,06 a od roku 2020 se drží kolem 2,0. Bez zásob ale zbyde 1,14 (pohotová likvidita). A 12,6 % firem je pod 1,0: krátkodobé dluhy jim nezaplatí ani výprodej celého skladu. Odběratelé platí za 25 dní, dodavatelům se platí za 46 dní. Podrobněji o splatnostech v článku Jak dlouho čekají firmy na zaplacení faktur.
| Ukazatel (medián 2023–2025) | Maloobchod |
|---|---|
| EBITDA marže | 4,5 % |
| Výsledek před zdaněním / tržby (ROS) | 2,6 % |
| Běžná likvidita | 2,06 |
| Pohotová likvidita | 1,14 |
| Doba inkasa pohledávek | 25 dní |
| Doba splatnosti závazků | 46 dní |
| Firmy ve ztrátě | 15,3 % |
Co z toho neplyne
Obor není před krachem. Zadluženost typické firmy klesla z 54,6 % v roce 2019 na 47,7 %. A rok 2025 zatím stojí na 701 závěrkách, čísla se ještě pohnou.
Můj pohled
Model „nakoupím běžné zboží a prodám ho přes placenou reklamu“ při marži 4 % nevychází. Vidím dvě funkční cesty: škálu, nebo úzkou niche s vlastním produktem a marží, která provoz unese. Než začnete honit obrat, porovnejte svou marži a likviditu s mediánem oboru: typické hodnoty jsou na stránce maloobchodu, vlastní firmu proti oboru srovná finanční analýza.
Trh roste součtem. Ne mediánem.
Zdroje
- BusinessInfo.cz: E-commerce 2026 – plný košík neznamená vždy dobrý byznys (údaje APEK a Heureka)
- CzechCrunch: 100 největších e-shopů v Česku (odhad CzechCrunch a BizMachine)
Časté otázky
Roste český maloobchod?
Jako celek ano: součet tržeb maloobchodních firem s obratem nad 30 milionů korun roste od roku 2022 o 6,7 % ročně. Typická firma ale jen o 1,0 % ročně a tržby rostou jen 55 % firem.
Jaká je marže v maloobchodu?
Medián EBITDA marže maloobchodních firem je za roky 2023–2025 4,5 %, v roce 2025 4,1 %. Před zdaněním zbývá typické firmě 2,6 % tržeb a ve ztrátě je 15,3 % firem.
Proč rostou hlavně velcí obchodníci?
Kvůli škále: vlastní logistika a lepší nákupní ceny. Velké firmy nad 250 zaměstnanců rostou o 7,1 % ročně, střední o 3,4 %, malé o 0,9 % a mikrofirmy jejich tržby mírně klesají.